아여우님의 이글루

기시세이류
(code name:chenron)





중소기업의" Killer Brand 전략"세미나자료
1. 가장 먼저 돈을 버는 구조를 파악한다(benefit & USP)

☞benefit이란?
☞USP(Unique Selling Proposition)란?

2. 팔지 말고 갖고 싶도록 만들어라!
☞와인 100병을 파는 방법

3.전략이란, 스토리다!
☞스토리에 필요한 것은 ? (WORK를 통해 자신을 것으로 만듭시다)

4.그러나 테크닉과 노하우에는 한계가 있다
☞노하우의 철새(노하우를 쫓아 다니는 사람을 비유)가 맞이 하는 초라한 미로

5.지금 세계는 가치관을 기다린다
☞가치관을 만드는 3가지요소

좋아한다
좁힌다->버린다
스러움,착실함,일관성

강의스케쥴

14;00~15:20
일본의 최첨단 마케팅사고
10분휴식
15:30~16:30
WORK & 고찰
10분휴식
16:40~17:50
Killer Brand 가 되기까지 가장 중요한 것
17:50~18:00
질의응답
※ 세미나진행상황에 따라 약간의 시간변경이 생길 수도 있습니다

회 사 소 개

회 사명 : ㈜아사노야 /소재지: 일본 나고야시
종업원 : 정직원17명 / 아르바이트 30명
점포수 : 7점포(직영)
매 출: 연간 70억원
가장 갖고 싶은 안경 브랜드 4위
몽키필립 (monkeyflip)은 매출액이나 규모로 보아 크다고는 볼 수 없지만 일반적인 안경점과 다르게 브랜드가 확립되어 압도적인 매출과 인기를 모으고 있다. 예를들면,200개 한정 오리지널 시리즈상품은 없어서 못 팔 정도로 인기, 30여개의 시리즈 상품역시 출시 전부터 줄을 서서 기다리는 진현상을 기록한다.

이 모든 작업을 치밀한 계획 하에 진행하는데 180일 안에 “고객과 메스컴”이 쇄도하고, 지속적으로 돈을 벌어주는 “킬러”브랜드 가 탄생하기까지 천국과 지옥을 오가며 겪은 본인의 이야기를 통해 안경점에만 국한되지 않는 소기업이 어떻게 브랜드를 세우며 자신의 아이템에 어떻게 적용할 것인가에 대한 소중한 아이디어가 되어 줄 것으로 확신한다.


강사 인사말

한국의 회원여러분 안녕하십니까. 저는 기시세이류라고 합니다. 일본의 정중앙에 있는 나고야에서 Monkey Flip이라고 하는 안경점(저자신은 극락안경브랜드로 부릅니다)을 5점포운영하면서 연매출 70억원을 올리고 있는 (주)아사노야의 대표이기도 합니다.

Monkey Flip은 보시는 바와 같이 규모나 매출면에서 크다고는 할 수 없지만 일반 안경점하고는 크게 다릅니다. "일본에서 가장 갖고 싶은 안경브랜드 4위"로 뽑히기도 하였고, 일반소매점이면서 "브랜드"로 인식한다는 점, 그로인하여 압도적인 인기와 매출을 자랑합니다.

예를 들어 300개한정생산하는 오리지널시리즈는 이상하리만큼 잘 팔립니다. 지금까지 30가지가 넘는 모델을 릴리스하였는데 전모델이 빠르면 2주, 늦어도 3개월이내에 매진됩니다.

일반적으로 안경업계에서 한 체인점에서 동일한 모델이 순식간에 팔렸다는 건 전례가 없는 일입니다. 즉 50개의 체인점이라면 동일모델이 전점포에서 50개 팔렸다는 것인데 이것은 기적에 가까운 일입니다.

다시말씀드리면 5개매장밖에 없는 Monkey Flip이 동일모델을 2주만에 200개 팔았다는 것은 상식적으로 있을 수 없는 일입니다. 사실을 말씀드리면 실물이 나오기 전 부터 예약주문이 밀리고 동일모델을 복수구입하는 현상이 일어납니다.

그런데, Monkey Flip은 이 모든 상황을 계산하고 만든다는 사실입니다. 즉, 팔고 싶을때 팔고 싶은 가격으로 매출을 만들어 낼 수 있다는 것입니다.

사업을 하시는 분이라면 이 상황이 얼마나 행복한 상황인제 제가 구지 말씀드리지 않아도 아시겠지요. 이 모든 것은 Monkey Flip이는 브랜드가 확립되기 전에는 불가능한 일이었습니다.

브랜드로 불리게 되면서 저 자신의 일상도 지금까지와는 비교가안될 정도로 즐겁고 충실합니다.

이번 한국 비즈노의 세미나를 통해 제가 지금의 상황에 이르게 된 "중소기업이 지향해야 할 브랜드상" (단발로 돈을 버는 것이 아니라 지속적으로 돈을 버는 비즈니스 모델입니다)을 중심으로 일본의 최신마케팅기법에 대하여 아낌없이 전달해드리도록 노력하겠습니다.

감사드립니다.

진지한 장사꾼 기시 세이류


강사소개





기시세이류(code name:chenron)

1963년 나고야에서 태어남.

1985년상지대학졸업,다마미술학원재적(이중학적으로 통학)

한때 연예계에 몸담았지만, 그 후 카피라이팅사무소근무.몇번의 전직을 거쳐 친구와 디자인회사 설립.버블경기가 무너짐과 함께 인간관계도 악화->분열

1996년 나고야에 Monkey Filp이라는 "극락안경점"을 오픈.8년간의 피눈물나는 노력의 결과로 killer Brand를 확립하게 됨

2005년 지금까지의 경험을 바탕으로 책,메뉴얼을 만들고 수 많은 강연과 집필을 통해 Killer Brand와 그 근본이 되는 상품만들기에 대하여 전국에 알리고 있음

산양자리,B형,동물점으로는 사자,춘하추동이론으로는 겨울출생,에니어그램은 윙6의 7타잎, 초밥점은 새우

통역소개



조기선(가치마케팅전문가/ ID: IT의 여우)

일보대학 경제학부 졸업.국민대 EC-MBA수료.

한국능률협회동경지부연구원재임

(현)비즈노컨설팅부사장

"90일만에 당신의 회사를 고수익기업으로 바꿔라"번역출판

"폭발적인반응을 일으키는 홈페이지성공전략"저술

"물건을 팔지 말고 가치를 팔아라"저술

종업원30인이하 중소기업을 대상으로 독자화된 비즈니스전략,마케팅전략,홈페이지차별화 전략 지도."성공실천회"운영을 통해 다양한 업종에서 성공사례를 도출하고 있음
통역인사말

안녕하세요.가치마케팅전문가 조기선입니다.

한일베스트셀러저자교류회를 통해 소기업의 마케팅 성공사례와 기발한 아이디어를 많이 접해왔는데 이번에 직접회원님들에게 소개할 수 있어 기쁩니다.

"Monkey Filp"이라는 브랜드가 어떻게 만들어졌고, 오리지널시리즈의 안경이 왜? 매번 품절현상을 보였는지 그 시작과 결과를 생생하게 접할 수 있는 시간이 되리라 확신합니다.

나의 상품에 어떻게 가치를 부여하고 고객이 갖고 싶도록 만들며 그 가치를 어떻게 전달할 것인가?

안경점에만 한정된 사례가 아니라 병원,전문가,개인,물건을 팔아야 하는 업종에 계신분이라면 꼭 참가해보세요!

이번 세미나는 1년에 한 번 있을까 말까 하는 강추 세미나입니다. 당신의 기업이 "브랜드"를 확립할 수 있는 유일한 기회가 될 것입니다




강의주제 : 일본기업에서 배우는 중소기업의 Killer Brand 전략 세미나

강사/통역
기시세이류(진지한장사꾼)/ 조기선(가치마케팅전문가)

날자/시간
2007년 11월16일(금) /14:00~18:00(4시간)

강의장소
중구구민회관1층 소강의장
주소:서울 중구 을지로6가18-14
동대문운동장역하자 밀리오레에서도보5분거리 /주차1시간3000원
구민회관전화번호:02-2268-4280

참가비
일반 88,000원/ 회원 55,000원(교재비포함,부가세포함) /선착순150명(사전접수.현장접수불가)

회원기준:비즈노실천회,리더스회원, (사)한국소기업소상공인연합회중구지회원및 회원사

참가인원
150명(선착순으로 사전접수합니다. 현장접수는 받지 않습니다)

결재안내
통장입금과 카드결재가 가능합니다.

통장입금:국민은행 036101-04-012391 비즈노컨설팅

카드결재:이곳에서결재하시길 바랍니다

교류회
세미나수료후 강사와의 개별교류회를 진행합니다(2시간소요)

가볍게 식사를 하면서 강사와 개인적인 질문, 교류를 원하시는 분은 신청해주세요.세미나의 꽃은 역시 교류회라고 할 수 있지요. 세미나에 참가하신 분들과 인맥도 나누면서 즐겁게 배우는 소중한 시간이 될 것입니다. 비용은1/n 입니다.

안내
▶세미나신청방법

먼저 신청서를 작성하시어 메일로 접수합니다.
세미나접수확인메일이 발송됩니다.
참가비를 입금합니다.
입금확인 문자메시지를 보내드립니다.
날자와 장소를 확인하시어 세미나에 참가합니다.
▶영수증및 세금계산서발행

세금계산서발행을 원하시는 분은 사업자등록증을 팩스로 보내주세요.전자세금계산서를 이메일로 발송해드립니다.(이메일주소를 정확히) fax:02-2263-3019

▶ 취소및 환불에 대하여

세미나개시 7일전까지(11/9일) 18시까지 취소하면>>> 전액환불

세미나개시 3일전까지(11/13) 18시까지 취소하면>>> 반액환불

11월14일 이후 취소시에는 부득이하게 환불되지 않음을 공지합니다.

문의
TEL:02-2263-3018 FAX:02-2263-3019 / mail: info@bizknow.co.kr
후원
(사)한국소기업소상공인연합회중구지회 .비즈노컨설팅

기업에 있어서 가장 가치가 높은 재산은 타사와 비교해서 독자적 1위 상품이나 독자적 1위 지역이다.
1위 상품이나 1위 지역, 1위의 고객층이 없다면, 결코 이익이 좋아 지지 않으므로, 처음부터 나만의 우월적인 1위 만들기를 목적으로 해야 한다.

1위를 만드는 순서는 다음과 같다.

1. 경영이 어떤 것인지 ,경영의 전체 모습을 파악한다.

2. 이익성의 좋고 나쁨을 결정하는 중요한 요인을 명확히 한다.

3. 이익성을 결정하는 중요한 요인의 우선 순위를 정한다.

4. 요인 하나 하나에,자사의 규모나, 업계 순위에 맞는 목표를 정한다.

5. 그 목표를 효과적으로 달성하기 위한 회사 전체의 행동 방식 전략을 생각한다.

6. 다음으로 실행에 옮길 때 필수 불가결한 시스템을 만든다.

7. 경영 목적을 달성하는데 필수 불가결한 인원을 배치하고, 각자의 역할을 맡긴다.

8. 자금을 조달하고, 필요한 곳에 자금을 배분한다.

9. 필요에 따라 종업원을 교육하고 훈련한다.

10. 강력히 실행에 옮긴다.





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"물건을 팔지 말고 가치를 팔아라" by 조 기선 (011-296-8894)
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고객을 모으는 3대 조건


죄송하지만 고객을 물고기로 비유해서 설명을 드려야 할 것 같습니다.

이해를 돕는데 적절한 비유를 찾다 보니 물고기와 낚시의 관계가 가장 적절할 것 같군요. 고객을 물고기로 상품 및 광고를 미끼로, 클로징 까지를 낚시줄에 비유 한 것에 대해 회원님들의 양해를 바랍니다.





포인트와 미끼와 낚시줄 3대 조건이 맞았을 때 고객을 폭발적으로 모을 수 있습니다.




1. 포인트 ( 물고기가 많이 있는 장소)를 찾아낼 것.



자신이 취급하는 상품이나 서비스의 구매의사가 높은 고객들이 어디에 있는가?

아무리 좋은 상품이라 해도 구매의사가 없는 불특정 다수에게 영업을 전개하는 일은 더 이상 무모할 뿐이다.

앞으로의 영업은 구매의사가 없는 고객을 빨리 떨쳐버리고 구매의사가 있는 고객에게 적절한 오퍼를 제공하여 구매의지를 높이는 일이다.




2. 미끼를 적절하게 사용할 것.



잠재고객(구매의사가 있는 고객)을 찾았다면 어떠한 조건을 제공해야 구매에 이를 것인가를 찾아야 한다.

예를 들면 , 자신의 상품이 누구에게 어떠한 가치를 제공할 수 있는지 고객이 가장 아파하고 절실히 고민하는 문제를 어떻게 해결해 줄 수 있는지에 대한 해답이 가장 적절한 미끼가 될 수 있다.



-가장 좋지 않은 미끼 사례:

새롭게 A라는 상품이 나왔습니다.

~~성분이 들어 있어 참 좋습니다.

가격:0000 연락처:000-000-0000



- 적절한 미끼의 사례

A에 관련된 화제를 적는다.(고객의 시선을 끈다)

화제에 관한 예나 당신의 감상을 적는다. (고객의 공감을 얻는다)

새롭게 A라는 상품이 나온 것을 알린다.

연락처

말미에 다시 한 번 A라는 상품에 관한 당신의 감상을 적는다.





3. 낚시줄이 튼튼할 것.



어렵게 잠재고객을 확보하고도 클로징(구매.회원가입..) 단계까지 이르지 못하는 것은 결정적인 오퍼가 약하거나 없기 때문이다.

고객이 구매를 하기 위해서는 need & want 가 높은 영역일 때 구매빈도가 높고 확실하다. (need & want 분석표 참고)







자신의 상품이 어느위치에 속해 있는지 분석한 후에 고객의 구매
심리를 높이는 4영역으로 유도하는 단계별 전략이 필요하다.

낚시줄이 튼튼할 것이라는 비유는 1영역에서 2영역 또는 3영역으로 끌어 올리는 전략이라는 점을 이해 하시길…



대부분의 광고 나 영업이 위의 단계를 무시한 고객의 심리와 동떨어진 오퍼(제안, 표현)를 하고 있기 때문에 노력한 만큼 결과를 얻지 못하는 것이다.



다시 한번 말 하지만 위의 3대 조건이 맞아 떨어질 때 고객반응은 폭발적으로 일어 난다.





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[돈]의 습성을 알고 계십니까!



[사람이 돈을 따르면 안되고 돈이 사람을 따라야 한다]

[자기가 좋아하는 일을 해야 성공한다]



한 두 번씩은 들어본 말입니다.

언뜻 보기에도 듣기 좋은 말이라고 생각합니다. 그러나, 저는 이런 말을 들을 때마다 주변을 객관적으로 보려고 생각합니다.



나름 데로 열심히 남에게 피해주지 않으며 살고 있는 사람은 우리 주변에 넘칠 만큼 많지만 거의 대부분 돈과 인연이 없어보입니다.



돈이 사람을 따르기를 기다리다 보니 어느덧 세월만 흘러갔습니다.



자기가 좋아하는 일을 해야 돈을 번다는 말을 믿고 직장을 때려치운 철없는 젊은이들.
닭이 하늘을 날기를 기다리는 거나 로또 30억 당첨을 기다리는 거나 같은 확률로 달성되기 어려워 보입니다.



현실과 동떨어진 듣기 좋은 말들이 왜 먹히는 것일까?



그 뒷면을 들여 다 봅시다.(결코 제 성격이 부정적이 아니랍니다)



[자신이 진정으로 좋아하는 일을 하다 보니 …] [ 세상을 위해 해야 할 일을 했을 뿐..] 이런 말들은 이미 큰 성공을 이룬 사람들이 인터뷰에서 취재진에게 답변하기에 가장 적당한 멘트가 아닐까 !!!



솔직히 말하면 성공하기 위하여 겪은 온갖 세상의 시련과 고통과 지독함등을 세상 사람들 오해 없이 한마디로 자신을 정당화 하기에 적절한 표현이 아니겠는가 !



순진한 사람들은 이런 말을 100% 믿어 버립니다. 마치 착하게 살고 기도 열심히 하면 대학시험에 합격한다고 믿는 것처럼 최면에 걸리게 되는 것입니다.



자신이 진정 좋아하는 일을 찾아 아예 직장을 때려 치고 먹고 살일 깝깝한 경우는 단순하다고 해야 할지 생각이 없는 건지…



“ 즐기면서 하는 일” 이라는 표현은 주로 현실을 회피할 때 주로 악용됩니다.



성공한 사람들 입장에서는 지금까지 무시당하며 어쨋거나 돈을 벌었고 부자가 되었으니 앞으로는 사회적으로 좋은 일도 하고 자신이 진정 즐거워 원하는 일을 해야겠다는 자기 다짐일 뿐 , 그 말을 평범한 우리들 같은 사람이 보여진 데로 해석해버리고 판단정지 상태에 빠져들면 피해가 속출하는 것입니다.



[남을 도와야 하고][즐거워서 일해야 하고][긍정적인 사고 ]는 아주 중요하지만 그 전에 돈에 대한 원리원칙을 제대로 공부해야 할 필요가 있지 않을까요?



원래 개인이나 회사가 돈을 벌기 위해서는 철저하게 머리를 써야 하며 돈을 버는 시스템을 구축해야 하고 좋은 사람으로 남기보다 이를 악물고 라도 고객에게 돈을 청구해야만 합니다.



돈의 습성을 모르면 아무리 즐겁게 일하고 긍정적으로 사고 한다 해도 돈이 따라오지는 않습니다.



2차 방적식이나 함수는 살면서 별 도움이 되지 않기에 잊혀질 수 있어도 돈에 대한 지식은 제대로 배워야 하며 잊어서도 안됩니다.



돈을 조절하기 위한 3대 원칙



1. 돈에 대하여 죄의식을 버릴 것

2. 자신의 연봉은 자신이 정할 것

3. 돈이 들어오는 흐름을 만들 것 .돈이 새나가는 흐름을 만들어서는 안됨.



돈을 사랑합시다. 시시한 사랑이 아니라 진지하게 열애합시다. 돈에 푹~ 빠~져 봅시다!!


먼저 돈에 대한 죄의식을 버리는 일 부터. 惡의 감정으로 시작해서 善의 감정에 도달하는 것이 바람직한 방법 아닐까요?





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먼저 머리로 알고 있는 것과 행동하는 것은 전혀 별도의 차원이라는 사실을

인정해 버립시다.

나 자신 또는 주변 사람들을 둘러 보십시요.

변명을 일삼으며 행동하지 못하는 사람.
꼭 나중에 "나도 알고 있었다"고 말하는 사람.
"그때 했어야 했는데"라고 후회만 하는 사람.

언제부터인가 평론가가 되어 있지 않습니까?

당신이 인생을 충실하게 보내고 싶거나, 직면한 문제를
반드시 극복하고 싶다면 평론가가 아니라 플레이어 (행동가) 가 되어야 한다는 사실을 자각할 필요가 있습니다.

문제나 목표를 마치 타인의 일처럼 생각해버리는 경향이 있는 사람들 중 에는 잘 안 나가는 사람이 많습니다.

우리가 의견이나 생각을 말할 때 보통 [YOU 메시지][I 메시지 ] [IT메시지] 를 많이 씁니다.

YOU 메시지란 [ 너는 .....다] 와 같이 타인을 주체로 말하는 것으로 평가나 비판할 때 많이 씁니다.

I 메시지 란 [ 나는 ...... 생각한다] 와 같이 자신이 주체가 되어 말하는 것으로 자신의 주장이나 생각을 전할 때 쓰는 말 입니다.

IT메시지란 [00가 이렇게 말했다고 합니다]와 같이 타인이나 환경을 핑계로 주로 변명을 할 때나 자신이 없을 때 이런 표현을 합니다.

상황에 따라 구분해서 말해야겠지만 제대로 행동이 따르지 못할 때 YOU 메시지와 IT메시지가 많이 쓰이는 경향이 있습니다.

먼저 행동으로 옮기기 위해서 I 메시지로 모든 것을 생각하도록 해 봅시다.

다음으로 행동하지 못하는 원인을 커뮤니케이션 부족을 들 수 있습니다. 행동량과 커뮤니케이션 량 은 비례한다고 합니다.


주변에 이런 사람들 있지 않나요?

자신의 목표를 주변사람에게 알리고 실현해 버리는 사람. 유언실행타입의 사람입니다. 말해버림으로(커뮤니케이션) 모티베이션을 고취시켜나가는 방법의 한가지 입니다.

인간은 머리속에 있는것을 아웃 풋 하는 것으로 보다 이해를 높이며 스스로 셀프 컨트럴 해 나갈 수 있게 됩니다.

커뮤니케이션이 필요하다고 해서 아무나 붙잡고 말을 할 수 는 없는 일 입니다. 자신의 이야기를 들어줄 사람이 주변에 그리 많은 것도 아니지만 말입니다.

그럴 때 저도 사용하는 방법을 소개합니다.

그것은, 머리 속으로 생각하는 것을 전부 노트 필기 해 보는 일 입니다. 500원짜리 무제노트를 사서 지금 생각하고 있는 것, 느끼는 것 모두 적어 봅니다. 글씨를 잘 못써도 상관없습니다. 가 능한 그 대로 그림이나 표를 넣어 적어봅니다. 요령은 잘 못쓰는 것 입니다. 따라서 컴퓨터로 쓴 것은 효과가 없습니다.

그리고 그 노트를 늘 갖고 다니면서 무슨 일이 있을 때마다 머리 속의 전부를 끄집어 내서 적어 봅니다.

이것을 계속 하다 보면 머리 속의 생각이 꽤 잘 정리된답니다. 꼭 해보시길 권합니다.

솔직히 말씀 드리면 저 역시 알고 있으면서 몇 년 동안 하지 못한 타입입니다.

왜 하지 못했을까?

그것은 머리로 알고 있는 것이나 종이에 적는 것이나 다 똑 같다고 생각했고 좀더 확실한 방법이 있을 것으로 생각했기 때문입니다.

1시간 이면 충분합니다. 돈이 드는 것도 아닙니다. 이렇게 리스크가 없는 일을 줄곧 하지 않았던 것입니다.

해봐야 별 수 없다고 미리 결론지어버리고 하지 않는 것과 손해 볼 거 없으니 해보자 둘 중 하나입니다.


혹시 안되더라도 손해 볼 건 없습니다.

머리 속으로 생각만 하면 할 수록 점점 행동하기 어려워 집니다.

먼저 머리 속의 생각을 주위사람에게 말해보거나 종이에 적어서 전부 아웃풋 해 보는 일이 필요합니다.

당신은 얼만큼 자신의 생각을 아웃풋 하실 수 있습니까?



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혹시 『 97:3 의 법칙 』이라고 아십니까?
아마 들어보지도 못했을 겁니다. 제가 만든 법칙이니까요.
그럼 제가 왜 이런 비 상식적인 법칙을 말하려고 하는지부터 시작 하겠습니다.



『 80;20 의 법칙 』은 여러분도 잘 아실 겁니다.

마케팅 분야에서 자주 쓰이는 법칙인데요,



*전체 이익의 80%는 20%의 고객으로부터 나온다.

*20%의 시간이 전체 80%의 가치를 창출한다



등등



싫든 좋든 세상의 현상들이 20%의 투자로 80%의 가치를 창출한다고 하는 법칙입니다.



『 80;20 의 법칙 』을 좀더 진화 시킨 것이 이른바 제가 만든 『 97:3 의 법칙 』입니다.

이 법칙을 알아두면 여러 가지로 도움이 많이 되기 때문에 아주 유용하다고 생각합니다.



왜 『 97:3 의 법칙 』으로 세상을 보면 여러 가지로 유용한 것일까?



요즘은 뭐든지 잘 해내는 사람과 그렇지 못한 사람의 격차가 커지고 있는 세상입니다.

가진 자는 더욱 많이 가지고 못 가진 자는 더욱 가질 수 없는 그런 세상 속에 살고 있는 것이죠. 이제 중산층이 주류이던 시대는 가고 점점 미국이나 일본처럼 양극화의 사회가 되어 가고 있습니다.



인터넷이 그 흐름을 더욱 가속화 시킬 것 입니다.



그렇게 되면 수입의 격차가 아니더라도, 사람의 행동이나 생각도 점점 격차가 벌어지게 됩니다. 무엇이든 척척 해내는 유능하고 적극적인 사람, 매일매일 을 충실하게 살아가는 사람들과 왠지 그렇지 못한 사람들 층으로 나뉘게 됩니다.



그래서 바로 97:3의 법칙이 나온 겁니다. 어떤 분은 75:20:5 라고 말씀하시기도 하지만 현실은 그렇게 낙관적이지 못합니다.



무슨 말을 하고 싶은 것인가 하면,



처음부터 그저 낙관적으로 생각하면 제대로 일이 되지 않았을 때 금방 좌절해 버린다고 하는 것 입니다.



낙관적으로 생각한다는 것은 결코 나쁜 일이 아닙니다.



그러나 낙관,긍정이라는 단어를 머리에 떠올리는 순간 현실을 외면해 버리는 사람이 많이 생깁니다.



처음부터 현실을 똑 바로 직시하면서 낙관주의가 되어야 합니다.



실제 97:3의 법칙으로 이런 현실적인 숫자가 보고 되고 있습니다.



-창업을 해서 성공할 확률은 3%

-일반적으로 DM을 돌리면 열어보지도 않도 쓰레기 통으로 직행하는 봉투가 97%

-세미나를 듣고 실행으로 옮기는 사람은 100명 중 2~3명

-텔레마케팅 영업으로 전화를 받아줄 확률이 100건 중 1~2건



황당하신가요?

그러나 이것이 현실의 숫자입니다.



확률이 이렇게 낮으니 실망하실 지 모르겠지만 사실은 그 반대입니다.

3%의 사람만이 할 수 있는 생각이나 행동을 한다면 반드시 성공할 수 있다는 결론이 나옵니다.



많은 사람들이 한 두번 해보면 대충 될 것으로 생각하고 시작했다가 조금 안되면 금방 포기합니다. 이것을 반복하고 있는 것 입니다.



대 다수의 행동패턴을 보면



이 정도면 될 것이다 à 어 ! 생각만큼 쉽지 않네à 그냥 포기 해 버림

……..



그러나,

처음부터 97;3 의 법칙을 염두에 두면



현실적인 확률을 알고 있다à자신의 행동을 충분이 이해한다à 포기 하지 않는다



로 변합니다.



처음부터 97:3의 법칙 으로 성공할 것으로 인식하고 들어가는 겁니다.

그리고,



극히 일부 3%의 사람만이 가능한 일을 내가 할 수 있다면 반드시 성공할 것으로 생각하는 겁니다.





혹시 매일 이런 고민을 하면서 지내고 계신 분 계신가요?


- 매출을 올려야 한다
- 부하들에게 존경을 받아야 한다
- 진정 내가 원하는 일을 하면서 돈도 벌고 싶다
- 눈 앞에 정한 목표를 달성하고 싶다
- 일과 가정을 잘 유지하고 싶다
- 수입을 더 올리고 싶다
- 남들 신경 안 쓰고 내 개성대로 살고 싶다
- 자신감을 갖고 싶다
- 지금보다 훨씬 즐거운 인생을 살고 싶다

이런 마음에 열심히 책을 읽고 지식을 추구하고 있는 당신!
그럼에도 불구하고 변화하지 못하고 뜻 데로 되지는 않고
자신감이 조금씩 줄어가고...
이렇게 매일 악전고투하고 계신 분들이 많이 계십니다.

저 역시 그런 사람이었습니다.

그러나 97:3의 숫자를 한번 머리속에서 생각하는 것 만으로 결코 좌절하지 않게 되고

불가사의 하게도

인생이 충실해 지는 걸 느낍니다.



이 숫자를 알고 있는 것 자체만으로 충분히 효과가 있을 것으로 기대 합니다.

(문제: 제가 몇%의 기대를 할 까요?)



PS

다음엔 머리로는 알고 있지만 행동으로 옮기지 못하는 이유에 대해 말씀드리도록 하겠습니다.



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"물건을 팔지 말고 가치를 팔아라" by 조 기선 (011-296-8894)
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안녕하세요.

비즈노 가치마케팅 시삽 조기선 입니다.



오늘은 [목표연봉] 달성방법에 대해 말씀 드리겠습니다.



대부분의 사람들이 목표 연봉을 달성하지

못하는 이유가 무엇일까요?


[목표설정방법]이 잘못되었기 때문입니다.



달성하지 못할 목표 설정 방법이란

목표연봉을 12개월로 나누어,

매 월 그만큼 씩 벌려고 하기 때문입니다.





예를 들어,

목표연봉이 1억원 이라고 한다면



그것을

앞으로 1년 이내에 달성하고 싶다! 고 가정합시다.

대부분의 사람들이



1억원을 12개월로 나눠서

( 1억원 ≒ 12 개월 = 833만원 )
이런 식으로 계산을 합니다.



그리고 매월 833만원씩 벌면,

목표달성 할 수 있다고 [착각]을 합니다.




그러나 이것은 아주 잘못된 방법이라는 사실을

알고 계십니까?







이 방법은 125%의 확률로 실패합니다.

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그렇다면 왜 이 방법이 실패할 까요?

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사물에는 [가속]이라고 하는 원리가 있습니다.



예를 들면, 큰 바위를 100m 굴려야 합니다.



크고 무거운 바위를 굴리기 위해 당신은

열심히 그 바위를 밀어봅니다.



그 바위를 움직여서 100m 앞으로 이동시켜야 하는데,

너무 무거워서 간단히 움직이질 않습니다.



최초의 1m 까지는 죽을 힘을 다해 밀어야 할지도 모릅니다.



최초의 1m는 자신의 근력을 최대치까지 사용해서

밀지 않으면 움직이지 않을지도 모릅니다.



그러나,

1m를 구르고 2m를 구르고 10m를 넘어갈 때

바위가 구르는 속도가 점점 증가하는 것을

느낄 수 있으리라 생각합니다.



바위가 구르기 시작하면 전력을 다해 밀지 않아도

바위[스스로] 구르기 시작합니다.



이것이 [가속] 입니다.



이것이 [ 모맨텀] 입니다.





연봉, 비즈니스, 고객확보 이 모두



[가속]의 원리로 움직입니다.



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구체적인 연봉의 목표설정방법

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1단계： 우선 목표연봉을 결정한다.



2단계: 목표연봉에서 현재 연봉을 제외한 차액을 계산한다.

(목표연봉- 현재연봉= 차액)

3단계: 차액을 10으로 나눠 ,10% 를 계산한다.



4단계: 그 10%의 금액을 오늘부터 3개월 이내에 벌어들이도록

목표를 세운다.



5단계: 3개월 뒤부터 6개월까지는 다음의 20% 를 벌 수 있도록 목표를 세운다.



6단계; 6개월부터 9개월까지는 다음의 30% 를 벌 수 있도록 목표를 세운다.



7단계: 9개월부터 12개월 까지는 다음의 40% 를 벌 수 있도록 목표를 세운다.



알기 쉽게 예를 들어 설명하면,



1단계 : 목표연봉을 1억원으로 한다.



2단계 : 현재의 연봉이 3000만원 이라면,

( 1억- 3천만원 = 7000만원 )



3단계: 7000만원의 10% 는 700만원



4단계: 오늘이 12월 1일 이라고 하면

내년 3월 1일 까지 700만원을 벌기로 목표를 세운다.



5단계: 3월 1일부터 6월1일 까지

1400만원을 벌기로 목표를 세운다.





6단계: 6월 1일부터 9월 1일 까지

2100만원을 벌기로 목표를 세운다.



7단계: 9월 1일부터 12월 1일 까지

2800만원을 벌기로 목표를 세운다.





합계액 : 12월~3월 : 700만원

3월~6월: 1400만원

6월~9월 :2100만원

9월~12월: 2800만원

12개월 합계: 7000만원


더하기 현재 수입 3000만원 = 1억원





이런 식으로 목표연봉을 달성해나가는 것입니다.



90일 만에 10% 를 버는 일은 정말 간단합니다.





오늘부터 당신의 목표설정을 계산해서

여기 적은 단계를 사용, 3개월 이내에 벌어야 할 숫자를 적어 보는 일부터…



참고로 말씀 드리면,

저는 이 방법을 비즈니스 초기 고객(회원)확보 에 사용해서 적중 시켰고,

연봉설정방법에 적용해서 역시 목표연봉을 달성했습니다.



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